цели вашего предприятия;
что мешает, а что помогает в их достижении (ресурсы и проблемы).
какие внутренние проблемы мешают продажам;
как «работает» фирменный стиль и название, мешает или помогает;
как «работают» рекламные сообщения.
параметры целевого рынка (стадия жизненного цикла, ёмкость, сезонность, тенденции, драйверы стоимости);
реальное положение предприятия/ ТМ на рынке;
кто Целевые покупатели/Клиенты;
критерии выбора/покупки на рынке;
каким покупательским потребностям отвечает продукт/услуга, каковы его сильные и слабые стороны;
конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны;
сложившиеся торговые условия на рынке.
что происходит на рынке на самом деле;
чего на самом деле хочет покупатель и понравится ли ему ваш товар (услуга);
«пойдет» ли товар (услуга) с определенными свойствами по определенной цене;
на какие объемы реализации можно рассчитывать.
маркетинговую коммуникацию, позиционирование, уникальное торговое предложение;
требования к функционалу продукта/услуги;
вид, форму, тип упаковки, «весовку», для услуг периодичность, продолжительность и т.п.;
торговые условия, политику продаж;
цену в прайс-листе и «на полке»;
требования к доступности продукции для Целевых Клиентов.
правила работы с торговой маркой;
инструментарий, в т.ч. систему мотивации, управления сотрудниками по внедрению и сохранению содержания марки.
готовые инструменты и разработанные бизнес-процессы, с помощью которых создадите и успешно выведете на рынок свой товар (услугу).
словесную и графическую форму торговой марки;
стандарт идентификации торговой марки;
методы и инструменты донесения маркетингового сообщения торговой маркой.
«говорящее» название, которое отражает ценность продукта;
фирменный стиль, который подчеркивает название и раскрывает содержание марки;
упаковку, являющуюся самостоятельным рекламоносителем;
разработанную рекламную кампанию с прогнозируемым результатом и инструмент по оценке эффективности.
сохранять целостность коммуникаций торговой марки, грамотно внедрять изменения.
покупатель будет видеть и воспринимать ваш товар (услугу) целостно и именно так, как вам надо;
будет реализована концепция позиционирования;
рыночное преимущество будет обеспечено на практике.
1. Клиентам издание рассказывает, как вы создаете продукт.
2. Партнерам издание показывает ваш опыт, команду и преимущества.
3. Сотрудникам издание помогает быть сопричастными к вашему делу.
Издание — это способ быть открытыми и показать, как вы еще можете помочь своей аудитории. Пойдите дальше своих конкурентов – взаимодействуйте со своими клиентами, чтобы быть первыми на рынке.
1. На какие товары увеличить или снизить стоимость?
2. Как вводить новинки, чтобы они «выстрелили»?
3. Какие позиции использовать для продвижения?
4. Как спланировать деятельность по управлению комплексом маркетинга
Мы с вами с 2002 года
и мы любим свою работу
Эксперты по маркетингу